สาระน่ารู้กับการ ทำกระเป๋าผ้า รูปแบบ ถุงผ้าที่ระลึก

การประสบความสำเร็จ ในการทำธุรกิจ สิ่งสำคัญที่ใช้ในการวัด ไม่ใช่เพียงแค่ยอดขาย เพียงอย่างเดียว สิ่งสำคัญที่สุดของของธุรกิจ คือ การรับรู้ถึงแบรนด์สินค้า ( Awareness ) เพราะว่า การมียอดขายจำนวนมาก ไม่สามารถบ่งบอกได้ว่า ผู้บริโภคจะจดจำชื่อเราได้ อาจจะเป็น กลุ่มลูกค้าที่แวะ

มาซื้อสินค้า เป็นครั้งคราว แต่ไม่ก่อให้เกิดการซื้อซ้ำก็เป็นได้ แต่สำหรับ การสร้าง Brand awareness จะช่วยเอื้อต่อการวางกลยุทธ์การตลาด และช่วยให้ธุรกิจของเรา ดำเนินไปอย่างมั่นคง ยาวนาน

 

หมายความว่า ลูกค้าของแบรนด์เรา สามารถนึกถึง และจดจำแบรนด์ได้อย่างทันที เช่น รถยนต์ - Toyota , Honda , Hyundai หรือโทรศัพท์มือถือ - Apple , Sumsung , Huawei เป็นต้น ยิ่งไปกว่านั้น หากลูกค้าของเราสามารถจดจำ แคมเปญ , โฆษณาที่น่าประทับใจ รวมถึงรายละเอียดสินค้าได้ ก็จะยิ่งเป็นการสร้าง Brand Awareness ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

 

การรับรู้แบรนด์ ( Brand Awareness ) ถือเป็นบันไดความสำเร็จขั้นแรก ที่ในหลาย ๆ ธุรกิจ พยายามจะข้ามผ่านไปให้ได้ เพื่อให้เป็นรากฐานที่มั่นคง ในการก้าวสู่ขั้นต่อไป และในการทำ Brand Awareness มีผลต่อการวางกลยุทธ์การตลาด เพราะต้องเราวางแผน สร้างความรู้จัก ความคุ้นเคยในสินค้า ให้กับลูกค้าก่อน ถึงจะสามารถทำโปรโมชั่น เพื่อกระตุ้นยอดขายได้

 

แต่การจะสร้าง Brand Awareness ก็มีการแบ่งหลายขั้นตอน ตามการรับรู้ หรือรู้จักแบรนด์ของผู้บริโภค เมื่อเราวิเคราะห์ลำดับขั้นได้ ก็ง่ายต่อการวางกลยุทธ์การตลาด ให้ตรงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น โดยแบ่งออกเป็น 4 ระดับ ดังนี้

 

ระดับที่ 1 : ผู้บริโภค ไม่รับรู้ถึงแบรนด์ หรือไม่รู้จักแบรนด์เลย ( Unaware of Brand )

เป็นกลุ่มลูกค้า ที่ไม่รู้จักแบรนด์เราเลย ไม่รู้ว่า องค์กรของเราทำอะไรบ้าง ในระดับนี้ เราอาจจะต้องทำการ ศึกษากลุ่มเป้าหมายอย่างละเอียด พร้อมกับ เนื้อหาการโฆษณาที่น่าสนใจ และช่องทางในการโปรโมท เพราะหากเราทำการโฆษณา หรือยิง Ads ไปแล้ว จะเป็นการลงทุนที่ไม่คุ้มเสี่ยง นอกจากจะไม่ได้กลุ่มลูกค้าแล้ว ยังสิ้นเปลืองงบประมาณอีกด้วย

 

ระดับที่ 2 : ผู้บริโภค จดจำแบรนด์สินค้าได้ ( Brand Recognition )

ถึงแม้ ผู้บริโภคจะจดแบรนด์สินค้าเราได้ แต่ก็ เป็นการจดจำแบบไม่แข็งแรงมาก อาจจะต้องถามก่อนว่า รู้จักแบรนด์นี้หรือไม่ ? และต้องมีตัวช่วยในการช่วยจำ อย่างเช่น ตัวอย่างสินค้า , โฆษณา ฯลฯ บางครั้ง ลูกค้าอาจจะจำไม่ได้ด้วยซ้ำว่า เราขายอะไร เพียงแต่เคยพบเห็นมาก่อน ยิ่งถ้าหากเรามีคู่แข่งจำนวนมาก ในหมวดเดียวกันกับเรา อาจจะเป็นการยากที่จะครองใจผู้บริโภค 

 

ระดับที่ 3 : ผู้บริโภค ระลึกแบรนด์สินค้าได้ ( Brand Recall )

เป็นระดับการจดจำแบรนด์ ที่สูงขึ้นมาอีกหนึ่งขั้น แตกต่างตรงที่ ไม่จำเป็นต้องมีตัวอย่างสินค้า เป็นเครื่องช่วยจดจำ ลูกค้าก็สามารถจดจำและระลึกถึงแบรนด์ได้ หากถามว่า แบรนด์ของชุดชั้นในสตรี มีอะไรบ้าง ? ลูกค้าสามารถตอบได้ 4 - 5 แบรนด์ เช่น Wacoal , Sabina , Victoria Secret , BSC , Triumph เป็นต้น

 

ระดับที่ 4 : ผู้บริโภค ยกให้เป็นแบรนด์ในดวงใจ ( Top of mind )

ในระดับนี้ ผู้บริโภคจะนึกถึงแบรนด์เรา เป็นอันดับแรกหรืออันดับต้น ๆ เสมอ เป็นจุดสูงสุดของการสร้าง Brand Awareness ซึ่งการที่เราจะนำพาธุรกิจ มาถึงจุดนี้ได้ ต้องอาศัยการสร้างการรับรู้อย่างต่อเนื่อง ทั้งภาพลักษณ์แบรนด์ แสดงความโดดเด่น ที่ไม่เหมือนใครออกมา ผู้บริโภคถึงจะยกให้แบรนด์ของเรา เป็นที่ 1 ( Top of list ) ได้ แต่การสร้าง Brand Awareness นั่นค่อนข้างยาก เพราะมีขั้นตอนที่ซับซ้อน และอีกทั้ง หากจุดเด่นของเรา มีความคล้ายคลึงกับคู่แข่ง ก็ไม่สามารถสร้างความแตกต่าง ที่น่าประทับใจให้กับผู้บริโภคได้ เพราะฉะนั้น เราต้องทำการวางกลยุทธ์การตลาดให้ดี หาจุดแตกต่างและนำมาเสนอ ออกมาอย่างสร้างสรรค์ ก็สามารถชนะใจกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้

 

6 ประโยชน์ของการสร้าง Brand Awareness

ไม่ว่าจะองค์กรขนาดเล็ก หรือใหญ่ หรือจะเป็นหน่วยงานของรัฐ ต้องควรต้องมีการสร้าง Brand Awareness เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือให้กับองค์กร หรือบริษัทได้ด้วย ไปดูกันว่า ประโยชน์ในการสร้างการรับรู้แบรนด์ มีอะไรบ้าง

• ครองที่ 1 ในดวงใจ ( Top of mind ) : อย่างที่รู้กันว่า เป็นจุดมุ่งหมายสูงสูดของการทำ Brand Awareness เพราะเมื่อไหร่ก็ตาม ที่ลูกค้าต้องการซื้อสินค้า ในหมวดของแบรนด์เรา ที่มีคู่แข่งมากมาย เราจำเป็นต้องสร้าง Brand awareness เพื่อเอาชนะใจลูกค้าให้ได้ ไม่ว่าจะเป็น การบริการขนส่งที่รวดเร็ว , บริการถาม - ตอบ 24 ชม. เป็นต้น ก็สามารถสร้างการรับรู้แบรนด์ได้ดี
• สร้างความจงรักภักดี ในแบรนด์ ( Increased Client Loyalty ) : เมื่อลูกค้าจดจำเราได้แล้ว การสร้างความจงรักภักดีในแบรนด์ เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า เพราะนอกจากเราจะได้ลูกค้ากลุ่มใหม่แล้ว การรักษาลูกค้ากลุ่มเก่าก็สำคัญ เป็นกลยุทธ์การตลาดในระยะยาว เราสามารถทำได้ง่าย ๆ เช่น การจัดโปรโมชั่น , การส่งจดหมาย / อีเมล์ ข่าวสาร , การสอบถามความพึงพอใจ ฯลฯ

 

 

• เครื่องมือวัดการตลาด ที่มีประโยชน์ ( Useful executive metric ) : สำหรับในรายงานผลประกอบการ ให้กับผู้ถือหุ้นบริษัท การเพิ่มขึ้นของ Brand Awareness เป็นสัญญาณที่ดี ในการเข้าไปสู่ตลาดใหม่ หรืออาจจะได้ผู้ร่วมลงทุน ที่มีประสิทธิภาพเข้ามาก็ได้ 
• ขยายภาพจดจำของสินค้า ( Enhance Product Recognition ) : การสร้างการรับรู้ สามารถทำได้หลายอย่าง ตั้งแต่โลโก้ , Packaging , รูปร่างสินค้า , ชื่อแบรนด์ ฯลฯ ที่อาจจะมาจากการมองเห็ฯ หรือการบอกกล่าวจากบุคคลใกล้ชิด ก็ได้
• โปรโมทสินค้าใหม่ได้ง่าย ( Aids in Introduction of New Products ) : เมื่อแบรนด์ของเรามีความแข็งแรงระดับนึงแล้ว การเพิ่มไลน์สินค้าใหม่ ภายใต้แบรนด์ ก็สามารถทำได้ง่ายขึ้น เพราะผู้บริโภค รู้จักแบรนด์ของเราแล้ว และเรามีกลุ่มลูกค้าที่ตรงกับแบรนด์ เอื้อต่อการวางกลยุทธ์การตลาด สำหรับสินค้าใหม่ ได้เป็นอย่างเี
• เกิดเป็นคุณค่าของแบรนด์ ( Build Equity ) : ซึ่งคุณค่าของแบรนด์ จะประกอบด้วยการมีแบรนด์ที่แข็งแรง มีชื่อเสียง อยู่ในระดับการรับรู้ที่ค่อนข้างสูง ซึ่งการบอกกล่าวแบบปากต่อปาก ก็ช่วยส่งเสริมให้ แบรนด์มีฐานลูกค้าเพิ่มขึ้น พร้อมกับ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดี ให้กับลูกค้าด้วย

 

จากที่กล่าวไปข้างต้น เป็นข้อมูลเกี่ยวกับ การสร้าง Brand Awareness และประโยชน์ของการทำ Brand Awareness ที่ทุกองค์กรต้องคำนึงถึง เพราะไม่ใช่เป็นเพียงการสร้างภาพลักษณ์ ภาพจดจำ แต่เป็นการสร้างความสัมพันธ์ สร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับลูกค้าได้ อีกทั้ง ทำให้ธุรกิจของเราบรรลุเป้าหมาย ทางธุรกิจได้ด้วย นั่นคือ ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและผลกำไร

 

แล้ว กระเป๋าผ้า จะช่วยในการกระตุ้น Brand Awareness อย่างไรได้บ้าง ?

การที่เราจะสร้าง Brand Awareness ไม่เพียงแต่ เลือกใช้สิ่งของมากระตุ้น เท่านั้น เราต้องคำนึงเวลาและสถานที่ที่เหมาะสมร่วมด้วย ในการใช้กระเป๋าผ้ากระตุ้นการรับรู้ ซึ่งถือว่า เป็นสิ่งของที่นิยมใช้อย่างมาก สำหรับกลยุทธ์การตลาดนี้ เราต้องสร้างเรื่องราว เพื่อให้ผู้คนจดจำแบรนด์ / องค์กรเราได้ง่ายมากขึ้น 

 

6 เทคนิค กลยุทธ์การตลาด กระตุ้น Brand Awareness ด้วยกระเป๋าผ้า

1. In - Store Event :  เป็นการตอบแทนหรือให้รางวัล ด้วยกระเป๋าผ้าพรีเมี่ยม สำหรับลูกค้าเก่า หรือลูกค้าปัจจุบันที่สนับสนุนสินค้าเรา เพราะคนที่ได้รับกระเป๋าผ้าจากแบรนด์เรา เป็นกลุ่มที่มีแรงจูงใจสูง ถือเป็นตัวแทนในการโปรโมทแบรนด์เราได้ เป็นการสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้ด้วย

2. Pre - Order and Subscription Incentives : การแจกกระเป๋าผ้า เป็นของสัมมนาคุณ ให้กับลูกค้าที่คอยสนับสนุนสินค้าเรา อย่างต่อเนื่อง เช่น ลูกค้าที่ทำการสั่งซื้อสินค้าเราล่วงหน้า , ลูกค้าที่ Upgrade แพ็คเกจสินค้า , ลูกค้าที่สั่งซื้อระยะยาวต่อเนื่อง ฯลฯ ซึ่งลูกค้าที่ซื้อสินค้าแบรนด์เรา มักจะชื่อชอบและใช้งานกระเป๋าผ้าเราด้วย

3. Employee Welcome Package :  เป็นการแจกของที่ระลึก ต้อนรับพนักงานใหม่ เพราะกระเป๋าผ้าสามารถใช้ได้หลายโอกาส นอกจากนี้ เราสามารถแจกกระเป๋าผ้า ไปพร้อมกับ อุปกรณ์การปฐมนิเทศน์พนักงานใหม่ อย่างเช่น สมุด , ดินสอ , ปากกา , กระเป๋าผ้าดินสอ ฯลฯ สร้างความประทับ และภาคภูมิใจให้กับพนักงานในองค์กรได้ด้วย

 

 

4. Retail Shopping :  สำหรับร้านค้าปลีกทั่วไป เช่น ร้านกาแฟ , ร้านขายของ , ห้างสรรพสินค้า , supermarket ฯลฯ เหมาะอย่างมากในการแจกกระเป๋าผ้า เพื่อกระตุ้นยอดขาย หรือการสั่งผลิตกระเป๋าผ้า เพื่อจัดจำหน่ายก็ได้ เป็นการสร้างรายได้อีกช่องทางหนึ่ง เช่น Tops Supermarket ที่จะมีการวางขายกระเป๋าผ้าช้อปปิ้ง สำหรับลูกค้าด้วย นอกจากนี้ ยังเป็นการสร้างภาพลักษณ์ที่ดี เป็นธุรกิจที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ( Eco - Friendly )

5. Fairs and Charity Events : ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของงานแฟร์ เจ้าของบูธ หรือองค์กร เป็นผู้สั่งผลิตกระเป๋าผ้าเพื่อแจก ก็เหมาะสมอย่างมาก เพราะเป็นสถานที่ที่มีผู้คนอยู่จำนวนมาก เราสามารถแจกเป็นของที่ระลึก ให้กับผู้คนในงานได้ด้วย เช่น แจกของรางวัลเพื่อผู้ร่วมบริจาค , แจกกระเป๋าผ้าตรงจุดลงทะเบียนเข้างาน ฯลฯ

 

6. Public Speaking Events : ในส่วนของงานสัมมนา งานประชุม มักจะมีแต่กลุ่มลูกค้าของเรา ที่สนใจเข้าร่วมงาน เราสามารถแจกเป็นกระเป๋าผ้าที่ระลึก หรือเป็นของรางวัลก็ได้เช่นกัน นอกจากนี้ การจัดงานรูปแบบงานสัมมนา เราสามารถสร้าง Brand Awareness ที่ดีได้ จากกระพูดชักจูงเพื่อประชาสัมพันธ์ แบรนด์ของเรา

 

สำหรับใครที่สนใจ อยากจะสั่งผลิตสินค้า เพื่อกระตุ้นการรับรู้แบรนด์ Brand Awareness ของแบรนด์หรือองค์กร สามารถเลือกผลิตกระเป๋าผ้าได้เลย แต่การที่จะทำให้ลูกค้า ประจำใจในของที่ระลึกพรี่เมี่ยมนี้ เราต้องเลือกรูปแบบกระเป๋าผ้า ให้เหมาะสมกับกลุ่มลูกค้าด้วย ทั้งดีไซน์ , สี , ตัวอักษร และโลโก้ เพื่อให้การสร้าง Brand Awareness ให้มีประสิทธิภาพสูงสุด

 

ทางเราพร้อมที่จะให้บริการ ออกแบบ และให้คำปรึกษา ในเรื่องการผลิตกระเป๋าผ้า ทุกชนิด
ด้วยดีไซน์ที่ทันสมัย มีสีให้เลือกมากกว่า 15 สี
ผู้ที่สนใจ สามารถติดต่อเข้ามาได้ ผ่านทาง
Facebook : Thai design guru

Line : @designguru

Tel : 088 - 653 - 2999